以人为镜可以明得失,以史为镜可以知兴替

趁着五一的假期,整理了一下十多年来的工作日志,并通过日志梳理了我的人生轨迹线。

我的前半生,大概分为了四个阶段:求学,求生,创业,再创业。

我将我的求学也分为了校园求学,校外求学。我的校园求学,对我的人生没卵用,因为最后的那一纸文凭,我都把他丢了,为什么把它丢了,因为他上不上,下不下的,曾让我尝尽了耻辱。

当年能让我找到工作,不是那张文凭,而是我那不标准的普通话,那门卫是东莞寮步本地的,他也不会说普通话,而我的普通话又说不标准,所以没办法沟通,后来我就急中心智,我说“我要找厂长”,这句话他听懂了,他看着我提着公文袋,应当不知道我是干啥的,我说他又听不懂 ,他就打电话给厂长,厂长出门来接洽了我,我三步并作两步,把我事先准备好的二份简历递了过去,一份是表格式的,一份是散文式的,厂长接过看完后,使劲往我身上瞧,我也不知道他要瞧什么,后来他问了我一些情况,就让我第二天去上班了。

厂长从此就成了我心目中的伯乐,同时为感恩厂长给我了这份工作,所以厂长让我辅导他侄子的暑假作业,当然是有求必应。甚至后来,家中来信说我考上了自费大学,问我回不回去读,我也是先向厂长请示,征求厂长的意见,我直接把家书交给出了厂长,厂长看完后,不最紧不慢地同我说,你考的这个学校,是没有工作分的,读完后,也是出来打工,不如现在好好干。一想到那天价的学费,那个时候别人读大学是不要钱的,我录取的这个国防科大要这么多钱,那还是不去了,就听了厂长的,我在那好好干。

果不其然,我通过自己的努力,我从下体力的普工,不到半年的时间,就升职成当管理的班长,管理十几号人,而且每天的生活还是三菜一汤,很满足的。

可几个月后,觉得生活是在重滔覆辙,对于我这个有理想的青年,我就另寻门路吧,因为经历过找工作的不容易,于是我就在想,我日后会什么,会让找工作不难呢,通过多途径了解,电脑是未来的趋势,我做这个判断那是1994年,不是2014年,也不是2004年,所以后来我就自学了电脑。那个时候会电脑的,都是高才生,而且招懂电脑的单位并不多,会了电脑后,还是找不到工作,既然别人不要我,那我就自己到家乡去创业,于是我1996年通过我的发小秦正文买了一台二手的386电脑,先学习装机,再学习打字。学会后,同年我又买了一台5X86电脑,把这两台电脑搬到镇上营业,一边打字,一边培训学生。97年还收了十几个学生跟我学WINDOWS系统和UCDOS系统。据说,这一批人现在都不错,邮政的,银行的,现在都做了领导。

在洋泉镇上运营已有一年多了,打字的业务就那么一点,而且还是从人家手中分过来的,弄得人家很不开心,现在想来,那个时候根本就不知道创业要先定位,当然还有,纵算你定位了,市场又不是向着你定位的,其实那个时候电脑游戏很火,但如做游戏,两台电脑是解决不了问题的,再买电脑,我手中已无钱,去借钱,借了一圈,借不到,这个一直是我心中的一个伤痕,去贷款,没关系,那个时候贷款也贷不到。同时,那年还碰上了感情危机。最后,经一朋友介绍,把我介绍给他的一哥们,我出力,他哥们出钱,让我去中山小榄开培训机构,于量我就扛着我的全部身家,两台电脑加一台打钱打印机转战中山。

到了中山不到一个月,培训机构开起来了,招生也火爆,可能也就是因为太火爆了,受到了同行的举报,无证经营,机构最后被封了。当然这里还有个插曲就是,当初我朋友那哥们在中山小榄要开培训机构,首要目的不是为歉多少钱,而是为证明他不是无业游民,那个时候,他在中山谈了个本地的女朋友,后来可能也是因为没谈成,所以店的证件也就没去办了。

创业不成,为了生存,就打工吧。

1998年从中山又回到东莞,庆幸的是,98年已有人才市场了,同时因为积累了实战经验,企业招人是让我去做事的,看文凭,只不过是看看他的过去式,我的过去式就是,我能操作电脑,我还能修打印机,我还可以教学生,于是带着这样一份自信,我也找到了我一家电脑公司,在这家电脑公司一直干到了2000年。

因为家里的危房,因为两个孩子的出生,一家六口人,仅靠我的那一份工资,是解决不了房子的问题,同时也养不了那个家的,现在回忆我小孩子的成长经历,我总觉得亏欠他们,当年,买不起奶粉,就喝米粉,喝不了牛奶,就喝旺旺。

我只能选择再创业,但创业,也不是你想创,你就能创的,在那个时候,虽不说先很有钱,但也得先有人啊,保况我已没钱了。直到2001年年底,我之前的老同事刘栋材联系上我,他有创业的计划,叫我在东莞找办公室,让我同他一起干,当年我就住在东莞,说干就干,那个时候东莞的写字楼很少,最后在选定在东湖花园,并交了押金,找写字楼这类事情,是很花时间的。

我是2002年3月27日携着自己的电脑和打印机到常平河缤花园的,4月1日正式上班的,如果没有那个工作日志,这些事情我早已忘记了。所以感恩好习惯,好记性不如烂笔头,古人说的就是在理。

其实到河滨花园前,找的写字楼是东湖花园,尽管交了押金的,但刘总因为种种原因的考虑,最终放弃了东莞交了押金的写字楼,决定将办公场地放到了常平,这就是刘总的办事风络,当断则断,是我,我就很难做到这一点,对于他的经营方法,我一直在向他学习,有一点我可以在这透露,他是一个行动力特强的人,能把一个好的工作方式做到极致的人,记得前几年,有一次我去糖酒大厦去拜访他,他在主持一个会议,其流程就是我们打工共事的那一套,当时我的脑海中就呈现了“把简单的事情做好,就不简单”,原来就是说他。

即然创业的场地放到常平,那我就从东莞莞城离开我的妻子,转战到常平,刚开始,也是做网络,卖电脑,装软件,什么都干的,我印象很深的是我跟进了二年多的吉康纸品厂的网络工程,最后也是由东宝科技来做的,因为那个时候我自认为我是东宝科技的一分子。

我是2005年9月27日离职东宝的,离开东宝,我是在追求我的“图书”梦,不是因为股份,不是因为工作的不开心。在离开东宝前,我有把一本叫《自动自发地工作》的图书推荐给刘总,刘总看完后,他让我给每个员工买了一本,让员工自动自发地工作这就是老板的心态。因为我们每个同事都有《自动自发地工作》这本书,有一次,我陪公司业务廖兰到塘厦去做业务展示,当时我们是在老板办公室的一个茶机上做东宝人力资源软件系统展示,茶机是玻璃的,于是我的同事廖兰拿出了《自动自发地工作》这本书当作鼠标垫,展示完后,老板一直盯着书看,机灵的廖兰就将这本书留给了老板,没想到老板没过几天就打电话来了,问这本书在哪买的,我就是从这里看到了商机,于是我就辞职了。东宝这个团队从零开始,我参与创建,我的第一个同事是姚家妙,他也是一个喜欢读书的人,在2018年,他还给我的阅读项目投了钱。所以一个企业的成败,就在于找对人。

东宝辞职后,十月份我就到了北京,去了解图书市场。没想到我离开东宝后,有好几个同事都离开了东宝,这事,曾带给了一些人的误会,我是过了很久才知道的。2006年我创建脑地文化传播公司,是有之前的东宝的同事加盟,他们也是正常离职的。之于这个巧合,是不是有误会,就让事实说话,这一点我的心一直是敞亮的。

脑地文化公司后来是失败了,其结业时间是2008年的3月份,但我还是很感恩之前每一个跟随我的人,和每一个投资人,为服务好客户,延续我的图书梦,脑地文化所做的项目,我用2008年9月注册的智富书店承接了下来,随着业务的发展,2012年升级为东莞市智富图书有限公司,图书的业务一直在延续着。

我是2007年提出“共享概念的,当然,那个时候还没有人谈”共享经济“,但我们已在践行着让图书共享,我们投资购置图书,将图书批量租给企业,租给单位,由单位买单,读者免费阅读,一说起这个,我就有点小小的激动,在此分享一下我的第一份合同。尽管这个项目没让我挣到什么钱,但我们这个项目却服务了十几万的外来工,在2007年还东莞官方评为了优秀的文化项目。

我们先是让客户试用,试用后,再签订正式的合同,正式的合同如下:

这个项目,我们是从线下做到线上的,时代的变迁,我们原定位的企业群体客户,因为网络的发展,现在也只能搁置了

既然已选择了图书,就不能放弃图书,不是图书不能做了,而是要转变我们做图书的思路,想当年,我们就是在其它图书实体店关门的时候,反而我们起来了,人家卖一本常图书的利润,充其量不会超过20元,而我们租一本图书给别人,一本图书可给我们带来100多元的利润,因为我们的玩法不一样。

2017年的时候,我个人是有开了个小差,观察了教育市场一段时间,并且也体验了一把,但智富图书公司我交给了我夫人打理,业务一直在进行着,而且我们做得越来越专,现在我也从教育市场回来了,并从2019年12月,我们就启动了智富图书拼购小程序。

下一波,我们就是专向于学生的图书拼购,向读者推荐有含金量的图书,通过班上拼购,将个性化的图书产品,通过IT技术,让好书还有好价。以回归我们的初心:有人的地方有书读,读书的人读好书。前一句,除了我们,还有很多同行在做,我们要好好落实后一句”读书的人读好书“,把”好书“传递出去,他将是我二次创业的全部。

纵观这么多年来,我不是一个合格的商人,但我是在做一些有意义的事情的人。就说移动图书馆项目,我自己项目的现在是搁置了,但带动了一些资本家在做图书共享,因为有人做图书共享,读者免费阅,他就是受益人。

让班级去图书拼购,让家委会去图书拼购,让同社区的人去图书拼购,同样,我要做就的就与人不一样!(至于如何不一样,另外撰文)只要最终的读者能爱益,我的项目就有价值,在我的有生之年,我就要去做。我的玩法一定不类似于拼多多,他可能很慢,但会长久。

我之前设计的移动图书馆项目,是因为读者不需要我了,他现在有更好的选择了,我只能顺势而为,而不是本身项目的失败。就像微信取代短信,手机取代电话一样。

以人为镜可以明得失,以史为镜可以知兴替,是为今日之心声。

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